Для лизингового бизнеса 20 лет — не просто красивая цифра. Это проверка временем, экономическими циклами и меняющимися ожиданиями клиентов. Когда смотришь на рэнкинги Ассоциации лизингодателей и аналитику портала leasing-belarus.by, невозможно не заметить: ОАО «Агролизинг» давно вышло за рамки своего исторического названия. Это универсальная компания, умеющая работать с оборудованием для крупных заводов, грузовым транспортом, строительной техникой, недвижимостью и личным авто в розницу. Все 20 лет компания делает ставку на честность, надежность, прозрачность, технологичность и доверие — и именно эти принципы стали фундаментом ее успеха.
— Также не могу обойти вниманием историю партнерства Geely и BelGee. ОАО «Агролизинг» стало одной из первых лизинговых компаний, заключивших партнерское соглашение с СЗАО «БелДжи». Мы, по сути, выступили соавторами программы доступного лизинга данных автомобилей для населения. Это была сложная и кропотливая работа. Мы совместно с руководством завода выстраивали четырехсторонний порядок: завод, лизингодатель, автосалоны и конечный покупатель. Нужно было синхронизировать взаимодействие, перечень документов, порядок компенсаций по программам и наши процедуры одобрения и заключения лизинговых сделок. Горжусь, что мы вошли в число участников — разработчиков программы, она состоялась и работает успешно по сей день. Сегодня мы видим результат: автомобили Geely и BelGee зарекомендовали себя как надежные и доступные машины, а наши специальные условия делают их еще доступнее для людей. Мы и сейчас остаемся одним из лидеров в этом розничном сегменте.
— В структуре клиентов нашей компании предприятия малого и среднего бизнеса занимаю больше половины лизингового портфеля юридических лиц. Потому что это самая живая, быстро адаптирующаяся часть экономики. Эти клиенты первыми заполняют новые ниши, быстрее реагируют на спрос. Но им нужен быстрый и недорогой доступ к основным средствам: фургон для доставки, станок, строительная техника. Партнерство с ОАО «Банк развития Республики Беларусь» позволяет нам предлагать для МСП специальные, более мягкие условия. Мы финансируем деловую активность, которая генерирует денежный поток. Риск-менеджмент у нас строится не на отсечении, а на понимании бизнес-модели конкретного предпринимателя. Мы и далее нацелены развивать сотрудничество с Банком развития в этом направлении и увеличивать долю субъектов малого и среднего предпринимательства в портфеле компании.
— При этом необходимо подчеркнуть — 55% наших клиентов возвращаются к нам снова. Рынок лизинга часто воспринимается как обезличенная ценовая гонка: где ставка на полпроцента ниже — туда и ушел. Мы не создаем искусственных барьеров, усложняющих переход к другому лизингодателю, — это против нашей философии. Наш подход — открытость, честность, надежность и прозрачность. В долгосрочном контракте на 3-5-7-10 лет клиенту критически важно знать: не поменяются ли правила по ходу игры, не появятся ли скрытые комиссии, не подведет ли партнер в сложный момент? Мы за 20 лет построили репутацию предсказуемой и финансово устойчивой компании. Именно поэтому к нам возвращаются, и именно это приводит новых клиентов по рекомендациям. Для меня лично это высшая оценка нашей работы.
— В наших планах — автоматизация, новые сервисы и продукты. При этом мы подчеркиваем, что сохраняем финансовую устойчивость как базовую ценность. Технологии — это не угроза надежности, а ее новый уровень. Автоматизация бизнес-процессов убирает операционные ошибки, ускоряет принятие решений и делает продукт еще более простым и прозрачным для клиента. При этом фундамент не меняется: мы продолжаем наращивать стоимость чистых активов, улучшать финансовые показатели и расширять источники фондирования. Подводя итог этим 20 годам, хочу подчеркнуть главное: все эти два десятилетия мы делали и продолжаем делать ставку на прозрачность, клиентоориентированность, технологичность и доверие. Именно эти принципы вывели нас в число лидеров рынка. Кроме того, благодаря поддержке и образцовому взаимодействию с основным акционером — ОАО «Белагропромбанк» и амбициозному, профессиональному, нацеленному на успех коллективу, я уверен, что ОАО «Агролизинг» всегда будет успешной компанией, занимая лидирующие позиции на рынке лизинговых услуг. Через 20 лет мы видим себя той же надежной, динамично развивающейся и финансово устойчивой компанией, которой доверяют.
— Наша цель — качественный сервис на самом высоком уровне. Наш подход — открытость, честность, надежность и прозрачность — останется неизменным, — завершает директор ОАО «Агролизинг» Дмитрий Янчук.
— У «Агролизинга» офисы во всех областных центрах. Хотя мы с вами знаем, что основной бизнес традиционно сосредоточен в Минске и Минской области, — этот регион объективно перенасыщен предложением: здесь борется за клиента максимальное число игроков. А реальный потенциал для масштабирования находится за пределами столицы. Региональная сеть стала для нас ключевым инструментом наращивания клиентской базы и количества заключаемых договоров. Мы пошли туда, где клиент ждет качественный лизинговый сервис, и сделали его максимально доступным. Результат не заставил себя ждать: региональные подразделения обеспечили значительный прирост объема нового бизнеса и, как следствие, существенное увеличение совокупного лизингового портфеля. Без этого стратегического шага войти в топ-3 лизинговых компаний страны было бы затруднительно. Регионы — это наш основной потенциал и драйвер роста компании.
